Šiandienos verslo aplinka yra perpildyta. Įmonės nuolat grumiasi dėl tų pačių klientų, mažina kainas, aukojasi pelno maržos. Tokiose rinkose vyksta vadinamasis „kainų karas“, kuriame laimi tik tie, kurie gali išgyventi su mažiausiomis sąnaudomis. Šis reiškinys dažnai vadinamas raudonuoju vandenynu – rinkos erdve, kurioje kraują „nudažo“ nuolatinė konkurencija.
Tačiau yra ir kitas kelias – Blue Ocean strategija. Ją 2005 m. pristatė W. Chan Kim ir Renée Mauborgne knygoje „Blue Ocean Strategy“, o vėliau ji tapo bestseleriu, išverstu į daugiau nei 40 kalbų. Idėja paprasta, bet galinga: užuot kovojus esamoje rinkoje, reikia sukurti naują rinkos erdvę, kurioje konkurencija tampa nereikšminga.
„Raudonasis vandenynas“ reiškia žinomą, nusistovėjusią rinką, kurioje visi konkuruoja pagal tas pačias taisykles. „Mėlynasis vandenynas“ – tai neatrasta teritorija, kurioje nėra konkurencijos, nes niekas dar nesiūlo to, ką siūlote jūs.
Blue Ocean strategijos esmė – vertės inovacija. Tai nėra vien technologinis išradimas. Tai gebėjimas pasiūlyti klientui naują vertės kombinaciją, kuri vienu metu ir padidina naudingumą, ir sumažina sąnaudas. Tokiu būdu įmonė išsiveržia iš kainų karo ir tampa kategorijos kūrėja, o ne sekėja.
Pagrindiniai principai:
Nekonkuruokite dėl esamos paklausos – sukurkite naują.
Išskirkite vertės inovaciją – siūlykite didesnę vertę klientui mažesnėmis sąnaudomis.
Pašalinkite nereikalingus rinkos elementus – koncentruokitės tik į tai, kas klientui svarbiausia.
Kurkite ilgalaikį pranašumą – kai konkurentai tik susigaudys, jūs jau būsite žingsniu priekyje.
Cirque du Soleil – sujungė cirko meną su teatro kokybe, sukūrė visiškai naują pramogų segmentą.
Apple iTunes – pakeitė muzikos pirkimo įpročius, pasiūlydama legalų, patogų ir prieinamą būdą įsigyti dainas internetu.
Airbnb – sukūrė apgyvendinimo rinką, kurioje žmonės nuomojasi būstus iš kitų žmonių, o ne tik iš viešbučių.
Visi šie pavyzdžiai rodo vieną dalyką – Blue Ocean nėra tik teorija. Tai realus, pritaikomas metodas, kuris gali pakeisti įmonės ateitį.
Pirmiausia reikia pažvelgti į rinką plačiau. Kur slypi nepatenkinti poreikiai? Kokios problemos vis dar nėra išspręstos? Remiantis Kimo ir Mauborgne tyrimais, įmonės, siekiančios sukurti „mėlynąjį vandenyną“, turi pradėti nuo neklientų analizės. Tai žmonės, kurie šiandien nesinaudoja jūsų rinkos siūlomais sprendimais – galbūt todėl, kad jie per brangūs, nepraktiški ar paprasčiausiai nepatrauklūs.
1.Analizuokite dabartinę rinką
2. Identifikuokite „neklientus“
3. Pritaikykite „Pašalinti–Sumažinti–Padidinti–Sukurti“ (ERRC) matricą
Šie klausimai padeda ne tik išsigryninti idėją, bet ir įvertinti, ar ji turi potencialą tapti „mėlynojo vandenyno“ strategija, o ne tik dar viena patobulinta esama paslauga.
4. Testuokite idėją
Įmonės, kurios sėkmingai sukuria „mėlynąjį vandenyną“, dažnai mėgaujasi mažesne konkurencija, didesnėmis maržomis ir stipresne prekės ženklo pozicija. Tačiau kelias ne visada lengvas. Nauja rinka reikalauja klientų edukacijos – reikia aiškiai paaiškinti, kodėl šis sprendimas vertingas ir kodėl jis keičia įprastas taisykles. Be to, jei idėja pasiteisina, konkurentai anksčiau ar vėliau bandys ją nukopijuoti, todėl nuolatinė inovacija yra būtina.
Lietuvos įmonės taip pat turi galimybių kurti savo „mėlynuosius vandenynus“. Tai gali būti naujų technologijų pritaikymas, vietinės rinkos poreikių sprendimas arba užsienio sėkmės modelių adaptavimas čia. Pavyzdžiui, elektroninės prekybos srityje vis dar yra neišnaudotų nišų, kur galima pasiūlyti unikalų prekių ar paslaugų derinį, orientuotą į specifines vartotojų grupes.
Stebėkite ne tik vietinę, bet ir tarptautinę rinką – dažnai naujos idėjos gimsta užsienyje ir gali būti pritaikytos Lietuvoje.
Įtraukite klientus į kūrimo procesą – jų įžvalgos padės atrasti nepastebėtas galimybes.
Investuokite į prekės ženklo istoriją – „mėlynojo vandenyno“ sprendimai turi būti ne tik funkcionalūs, bet ir emociškai patrauklūs.
Blue Ocean strategija – tai galimybė įmonėms ištrūkti iš kainų karo ir kurti vertę ten, kur konkurencija neegzistuoja. Tai reikalauja kūrybiškumo, strateginio mąstymo ir nuolatinės inovacijos.
„Didžiausia konkurencijos strategija yra… jos neturėti.“
©2025 IVConsult | Visos teisės saugomos
